你真猜不透广州圈：这个500人团队低调数年，今天一鸣惊人
2024/3/1259 浏览综合
文 / 手游那点事 雀雀子
一直以来，修仙游戏都是市场上经久不衰的品类之一，一方面它作为中国特色，有广泛的受众群体；另一方面，采集灵脉、驯服神兽、得道飞升……丰富且多层次的玩法，也让很多玩家欲罢不能。
在《一念逍遥》《鬼谷八荒》等明星产品相继走红之后，市场也重新认识到修仙题材的巨大潜力，掀起了新一轮修仙之风。一时间，许多厂商都在尝试用修仙游戏开疆扩土，冒出了《寻道大千》等令人印象深刻的产品。
但现在看来，赛道“井喷”在带来繁荣表象的同时，也造成了玩法内卷、难以突围的窘境。单一的养成线路和数值膨胀，使不少产品的修仙元素越来越“变味”，更不用说培育玩家的归属感，只能眼睁睁看着用户流失。
在此背景下，《最强祖师》这款近期新冒出头的产品，却在公测之后，一路高歌猛进，在畅销榜最高攀升至12名，并且它还是Top30以内，唯一一款修仙题材手游；而在iOS免费榜上，它也稳坐前列。
《最强祖师》强势的市场表现，甚至让许多人认为：难道下一个像《一念逍遥》那样的修仙爆款要出现了吗？
更难得的是，游戏并不出自业内知名大厂之手，而是来自广州本土的一家低调的游戏厂商——星嘉游戏（祺曜游戏），目前成立8年，有着近500人的规模。
那么，让我不禁思考，《最强祖师》为什么能够在内卷的修仙赛道突围市场，获得成功？低调的星嘉游戏又是怎么掏出这一爆款的？
01
差异化宗门修仙+成熟的模拟经营
在想象力自由发散的网文界，修仙题材已经有自己的广大受众群体，部分经典作品还被改编成了广播剧、网络动画、影视剧等。可以说，修仙题材一直都有自己的市场基础，它的热度成因并非无迹可寻。
在这条赛道里，能否将修仙文化内核与玩法做有效融合，还原修仙网文中常见的“修仙体验”，成为玩家最在意的一点。
恰好，围绕“修仙感”的还原，《最强祖师》精准地切合了这批用户的内心需求。
从美术上说，《最强祖师》与市场上大部分修仙产品类似，参考了写意的水墨画风，可以很好地还原了修仙文化的世界观，搭配上国漫独有的Q萌风格，整体构建出一个既有东方古韵又不失可爱元素的修仙世界。
一方面，无论是角色还是场景，这种偏可爱萌趣的风格都能在同类游戏中建立辨识度，吸引更多泛用户的眼球；另一方面，也让游戏看起来轻松诙谐了不少，无形中减轻玩家的养成压力。
而从玩法上说，《最强祖师》不仅精心打磨了放置修仙的体验，而且还在传统之外加入了更多差异化设计。
实际上，《最强祖师》能够获得不俗的公测成绩，更像是预料之中的结果，而造成这个结果的源头，就在于国内修仙市场目前高度的同质化：
大量产品模板式地将“修仙”这个过程固定在玩家所操控的单一主角上面，其中当然不乏成功之作，但比起常规的“个体修仙”，《最强祖师》所塑造的“宗门修仙”则更显特别。
《最强祖师》的“宗门修仙”部分类似《了不起的修仙模拟器》，在游戏里面，玩家需要注重生产、基建和人力资源分配，也要帮助宗门弟子修炼，提高整体实力。
简单来说，就是从RPG式的个人修仙之旅，变成了一个宗门的集体进步。
但《最强祖师》又在此基础上做了很多减法，玩家不用精细到时间调整这样的复杂操作，只需安排弟子在适合自己的岗位工作，就能挂机坐等资源，再投入到基建和人物养成中，让宗门慢慢壮大起来。
此外，团队也清楚地认识到，要想还原真实修仙体验，自由行动也相当重要。
游戏里，玩家不仅能在大地图上任意行走探索，还会随机遭遇突发事件，例如采药、寻宝等。相较于同类型游戏，《最强祖师》中真正意义上的大世界探索玩法让人眼前一亮。
值得一提的是，游戏中引仙弟子的天赋、特质、属性、外貌、性别等多维度要素皆为随机组合，使得每个弟子在“出厂”时便是独一无二的存在。玩家既会遇到适合种田生产的“种植奇才”，也会招募到身负“天火灵根”的天才弟子。
而最有意思的，是在修仙或工作历程中，作为NPC的弟子也会收获有趣的人生经历。有的人出生根骨惊奇，却有可能逃不过天劫而失去修为；又或者一个弟子在外出工作中捡到秘籍，从此潜心修炼，快人一步化神。
这种剧情随机性和趣味性，不仅在细节上展现了修仙题材的千人千面，也极大地调动了玩家的探索欲望，满足他们对于“修仙”这一过程的内在想象。
而玩家则会因为凡事亲力亲为，而沉浸在这些故事带来的感动中，会为陪伴许久的弟子离开感到遗憾，会因两位同门的冰释前嫌而惊喜。《最强祖师》用这种方式带给玩家独特的沉浸式修仙体验，最终让游戏吸引到更多用户的关注。
综合来看，《最强祖师》不仅将成熟的模拟经营玩法搬进了修仙世界观，还让玩家作为仙侠世界中的一员，在基建中逐步成长为强者，再加上放置卡牌的轻松养成，共同为《最强祖师》创造了突围市场的机会。
02
低调数年，一鸣惊人的星嘉游戏
《最强祖师》研发商霍尔果斯星嘉成立于2016年11月，后来又成立广州星嘉分公司（以下简称“星嘉游戏”），多年低调发育，让他们渐渐成长为超过500人的中型企业。
星嘉游戏原先身处比较内卷的买量游戏市场，在2018年和2019年，他们相继推出了产品《绝世武林》和《一剑斩仙》。前者是以“自由约战”为核心的武侠MMO，由于引入了门派制衡和武术招式设定，获得不少玩家关注，月流水近亿。
后者《一剑斩仙》由欢娱代理发行，是与前者套路相似的仙侠MMO，在内测时就出现人数爆满的情况，上线后还请了明星曾志伟为代言人，月流水过千万。
这两款都是比较明显的买量手游，玩法以数值为导向，角色的成长体现在战力的提升，玩家也更关心自己投入后能升多少级。但随着玩家审美的改变，游戏内容和可玩性愈发重要，星嘉也和很多人一样，开始探索多元品类，尝试转型。
2021年12月，星嘉游戏转向流行的二次元赛道，以放置玩法为核心的二次元卡牌《爱琳诗篇》全平台上线，月流水过千万，在泛用户较多的小游戏市场很受欢迎。
《爱琳诗篇》也用传统的买量打法获利，但与前两款游戏不同的是，它用的是现有成熟的美术素材，即游戏《苍蓝境界》的美术资源，再加上过往的买量营销经验，试水二游市场。
2022年9月，《爱琳诗篇》还与初音未来展开联动，推出了“初音MIKU”“巡音LUKA”等热门角色。
借助联动热度和精致的二次元画风，游戏在买量上占据不少优势，并在2022年9月初迎来单日投放量巅峰，此后占据微信小游戏畅销榜前列。
目前《爱琳诗篇》已经推出APP版本，从图标来看，还与《新世纪福音战士》进行了联动，运营成果越来越成熟。
正是先前积累的研发经验，加上对市场的精准把控，星嘉终于在《最强祖师》身上迎来爆发。
首先是内容包装。《最强祖师》更加注重剧情的延展性，玩家在主线和奇闻经历过的事件，有可能在某一天刷到后续，也因此诞生了许多令人印象深刻的角色，比如“仙凡有别”的小思，“人妖殊途”的西门宇，“以善化龙”的江神等。
沉浸感上，游戏也充分利用题材优势，将不少“修仙梗”融入其中，例如弟子不好好修炼导致“寿元已尽”，魔兽入侵、炼丹房着火等情节，大大加强了游戏的真实感。
然后是营销打法的升级。《最强祖师》借助春节档的热度开服，上线了丰富的活动和福利内容，如“每日签到加倍”、“打怪爆福牌”等多个定制活动，涵盖限定角色、免费皮肤等福利。
在宣发侧也有更多动作，如在短视频平台投放素材，用短剧「卷王再见」系列跨圈层扩大影响力，再邀请达人演唱开服主题曲《乐字诀》，为游戏吸量。
一套“组合技”下来，《最强祖师》早已跳脱了对买量的依赖，营销方式也更为多样。从当下热门的短剧，到大宣发的主题曲，用不同的呈现形式让产品覆盖尽可能多的用户群体。
而星嘉游戏则是在“困难模式”的市场下，率先意识到新生代玩家的需求，投市场所好，再从过去吸取经验，颇有些“闷声发大财”的意思。
03
已经红海的修仙市场，还会有哪些可能性？
过去几年，游戏行业发生了翻天覆地的变化。
一边是玩家对精品游戏内容提出了更高的要求，渴望体验到更具独特性的玩法；另一边则是头部产品的盘踞，大大增加了新品被挤出局的可能性，强劲的马太效应使得突出重围成了一项难如登天的任务。
面对这一境况，关于差异化的讨论也肉眼可见地多了起来，毕竟在竞争激烈的市场下想抢占先机，跟随者模式似乎没有多少前景可言。
修仙赛道同样如此。如开头所说，这几年修仙爆款很多，中小团队争相入局，但如果仔细研究便会发现，这些爆款的因素并不完全在于“修仙”本身，而是对玩法进行或大或小的改革和创新。
像是《一念逍遥》就立于境界突破系统，因打造了全新的修仙体验一跃成为赛道头部；而《小妖问道》则是用组队、SLG、爬塔等新奇的玩法融合另辟蹊径，占据出海市场。虽然各有重心，但都是希望通过不同的子领域发掘到潜在用户，往更广阔的市场开进。
与模拟经营的融合，就是《最强祖师》找到的差异化道路。
从这个角度出发，若《最强祖师》上线后能获得不错表现，那至少可以证明：对于手中筹码有限的中小厂商而言，与其和头部大厂在买量大战的主战场上正面对决，在题材、玩法、内容上这些分战场上出奇制胜显然更为实际可行。
星嘉游戏的《最强祖师》做到了这一点，那么下一个是谁？